Como Empresas Pequenas Estão Ganhando Licitações Milionárias (E Como a Sua Também Pode)

Pode parecer contraditório, mas é cada vez mais comum ver pequenas empresas vencendo licitações milionárias.

Empresas que começaram com estrutura enxuta, poucas pessoas na equipe, um CNPJ ME ou EPP, e que hoje fornecem regularmente para órgãos públicos em contratos que superam os R$ 500 mil, R$ 1 milhão ou mais.

Mas afinal:

• Como essas empresas conseguiram?

• Elas tinham alguma vantagem especial?

• O que a sua empresa precisa para conquistar esse tipo de resultado?

Neste artigo, vamos apresentar cases reais, estratégias aplicáveis e mostrar como você também pode faturar alto com o setor público.

Por que pequenas empresas têm chances reais de ganhar licitações milionárias?

Graças à Lei Complementar 123/2006 e aos dispositivos da nova Lei 14.133/2021, as microempresas (ME) e empresas de pequeno porte (EPP) têm vantagens competitivas claras:

• Exclusividade em itens: muitos editais destinam lotes ou itens exclusivamente para ME/EPP;

• Direito de empate ficto: em caso de empate com empresas maiores, a ME/EPP pode cobrir a proposta e vencer;

• Prioridade em desempate técnico;

• Desburocratização em alguns documentos e fases.

Ou seja: o tamanho da empresa não é um obstáculo, desde que a estratégia seja correta.

Case real: A empresa que começou vendendo R$ 8 mil e hoje fatura R$ 1,2 milhão em licitações

Um dos nossos clientes da Licitação Tática participou da primeira licitação com um contrato pequeno, de cerca de R$ 8 mil.

Com apoio estratégico e acompanhamento em cada edital, hoje essa mesma empresa já venceu:

• Contrato de R$ 580 mil para mobiliário escolar;

• Registro de Preços de R$ 1,2 milhão para fornecimento de materiais de consumo;

• Licitações em mais de 5 estados diferentes.

E o melhor: tudo isso com estrutura enxuta, sem um setor exclusivo de licitações.

3 pilares que toda pequena empresa precisa dominar para vencer grandes licitações

1. Leitura estratégica do edital

   • Saber selecionar as oportunidades certas e não entrar em qualquer edital.

2. Documentação 100% em ordem

   • Pequenas empresas são desclassificadas por erros simples. Checklists e revisões são essenciais.

3. Proposta bem formulada e competitiva

   • Saber calcular bem os custos, incluir margem, e tornar a proposta clara e vantajosa para o órgão.

Como a assessoria em licitações faz a diferença para empresas pequenas

Na Licitação Tática, acompanhamos diversos empreendedores que:

• Nunca haviam participado de uma licitação;

• Tinham medo de errar ou não entendiam os editais;

• Se sentiam "pequenos demais" para disputar com gigantes.

Com apoio jurídico, estratégico e técnico, essas empresas passaram a vencer com constância e escalaram o faturamento usando dinheiro do setor público com previsibilidade e segurança.

Conclusão: sua empresa é pequena? Perfeito. A oportunidade é grande.

A cada semana, são publicados milhares de editais com valores altos e concorrência limitada. Quem se prepara, lucra.

Se você quer sair do papel e conquistar seu lugar entre as empresas que faturam com licitações milionárias, fale com a gente.

📲 WhatsApp: (11) 96812-0141🌐 www.licitatica.com.br📍 Avenida Paulista – São Paulo/SP

#licitaçõesmilionárias #pequenasempresas #consultoriaemlicitações #casesdesucessoemlicitações #assessoriaemlicitações #comovencerlicitações #negocioscomogoverno