Como uma Distribuidora de Produtos de Limpeza Conquistou R$ 184.062 em Licitações em Apenas 60 Dias (ROI de 52x)

🧽 Como uma Distribuidora de Produtos de Limpeza Conquistou R$ 184.062 em Licitações em Apenas 60 Dias (ROI de 52x)

⏱ Tempo de leitura: 6 minutos

Um estudo real sobre processo, estratégia e amadurecimento de 90 dias no mercado público

Um estudo real sobre processo, estratégia e amadurecimento de 90 dias no mercado público

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📌 Introdução: Por que tantas empresas não conseguem vender para o governo?

O mercado de licitações públicas movimenta bilhões todos os anos, mas a maioria das empresas ainda acredita que “não é para elas”. Falta orientação, estratégia e processo.

Este artigo mostra, passo a passo, como uma distribuidora de produtos de limpeza e higiene saiu do zero e homologou R$ 184.062,00 para a Prefeitura de São João da Boa Vista – SP em apenas 60 dias.

Se você busca como vender para o governo, como participar de pregões ou como escalar sua empresa através de licitações, este caso real vai te mostrar exatamente o caminho.

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🧩 O ponto de partida: dores comuns de empresas que querem participar de licitações

Quando essa distribuidora nos procurou, trouxe as mesmas dores que vemos todos os dias:

“Não sei por onde começar.”

“Parece um mercado fechado.”

“Tenho medo de errar e jogar dinheiro fora.”

“Não consigo interpretar os editais.”

“Já participei, mas sempre perco por detalhes.”

Essas são dores típicas de empresas que ainda não possuem processo, método e acompanhamento técnico.

Para ranquear bem no Google, este artigo reforça a palavra-chave principal (como vender para o governo, consultoria em licitações, participar de pregões eletrônicos) enquanto apresenta insights reais.

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⏳ Licitações não são sorte — são processo. E processo exige tempo (em média, 90 dias)

Um dos maiores erros de quem tenta vender para o governo é acreditar que ganhar uma licitação depende de:

“boa vontade do pregoeiro”,

“estar no lugar certo”,

“ter preço baixo”.

Nada disso sustenta resultados.

Licitações são técnicas e metódicas.

Por isso, trabalhamos com um ciclo médio de 90 dias para maturação.

Com essa distribuidora, conseguimos reduzir para 60 dias, mas não sem ajustes, correções e algumas derrotas estratégicas pelo caminho.

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🔧 Os ajustes feitos nas primeiras semanas

Para gerar resultados sólidos, fizemos uma reestruturação completa:

✔ Ajuste de preços e margens

Para competir com segurança e lucratividade.

✔ Alinhamento de catálogos e marcas

Cada item precisa atender integralmente ao termo de referência.

✔ Revisão documental

Reduzindo riscos de inabilitação por falhas simples.

✔ Estratégia de disputa

Definição de entrada, proteção, queda progressiva e limites de cada item.

✔ Pequenas derrotas que viraram aprendizado

Perder faz parte.

Cada derrota nos deu dados para melhorar a operação.

Esses passos são essenciais para qualquer empresa que busca vender para o governo de forma profissional.

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🏆 O resultado: homologação de R$ 184.062,00

Após 60 dias de trabalho estruturado, veio o primeiro grande marco:

Homologamos R$ 184.062,00 para a Prefeitura de São João da Boa Vista – SP.

Mas o mais impressionante não foi o valor.

Foi o ROI.

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💰 ROI de 52x: como transformar licitações em um novo canal de vendas

Durante o período, a empresa investiu pouco mais de R$ 3.500,00 na consultoria.

O retorno?

R$ 184.062,00 homologados.

➡️ ROI de 52x.

Este é um dos pontos mais buscados no Google por empresários:

“licitação dá dinheiro?”

“licitação vale a pena?”

“qual é o retorno de vender para o governo?”

A resposta está aqui.

Licitações não são apenas uma alternativa.

São o canal de vendas mais previsível e escalável para quem atua com produtos essenciais, como materiais de limpeza, higiene, odontologia, mobiliário, tecnologia e muito mais.

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📈 O que este caso ensina a outras empresas que querem vender para o governo

Este estudo deixa claro três lições essenciais:

🔹 1. Licitação é processo

Não é sobre “ganhar hoje”, e sim sobre construir vitória constante.

🔹 2. Pequenos ajustes mudam tudo

A maioria das empresas perde por detalhes — que são corrigíveis.

🔹 3. O tempo médio de amadurecimento é 90 dias

E quem respeita o processo colhe resultados consistentes.

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🚀 Quer transformar licitações no maior canal de vendas da sua empresa?

Se você é dono de empresa e quer aprender:

Como vender para prefeituras, estados e governo federal

Como participar de pregões eletrônicos com segurança

Como criar uma estratégia de licitações que gere lucro

Como estruturar sua operação para escalar vendas públicas

Posso te ajudar a construir isso do zero, como fizemos neste case.

📩 Entre em contato:

Diogo Toledo

Licitação Tática Consultoria

📱 (11) 96812-0141

Av. Paulista, 777 – São Paulo – SP