Se você é empresário, já deve ter escutado uma dessas frases:

• “Só empresa grande consegue contrato público”

• “Precisa conhecer alguém lá dentro para vencer uma licitação”

• “É muita burocracia, nem compensa”

• “Demora pra receber”

• “É tudo armado”

Esses mitos ainda afastam milhares de empresas de um dos mercados mais promissores, estáveis e lucrativos do Brasil: as licitações públicas.

Enquanto muitos acreditam nessas ideias ultrapassadas, outras empresas — inclusive de pequeno porte — estão faturando alto vendendo para prefeituras, escolas, hospitais e secretarias em todo o país.

Mito 1: “Só empresa grande consegue contrato público”

Errado.Todos os dias são publicados editais exclusivos para MEIs, microempresas e empresas de pequeno porte (EPPs). Inclusive, a Lei Complementar 123/2006 garante tratamento diferenciado e favorecido para esse perfil de empresa.

Se a sua empresa se enquadra como MEI, ME ou EPP, você já pode começar hoje.

Mito 2: “Precisa conhecer alguém lá dentro”

Não precisa.A era dos “esquemas” está ficando para trás. Com o avanço das licitações eletrônicas, tudo se tornou transparente, auditável e aberto ao público.

O que define quem vence é conhecimento técnico, estratégia de lances e documentação correta — não apadrinhamento.

Mito 3: “É muita burocracia, nem compensa”

Burocrático para quem não tem método.Com a orientação certa, o que parece complicado se torna rotina estruturada. Existem ferramentas e profissionais especializados que tornam o processo simples e escalável, inclusive para quem tem equipe reduzida.

Mito 4: “Demora pra receber”

Nem sempre.Muitos contratos têm prazos menores do que o mercado privado — com a vantagem de que o pagamento é legalmente garantido. O governo não "dá calote", desde que a entrega seja feita corretamente e dentro dos prazos acordados.

Mito 5: “É tudo armado”

Hoje, não é bem assim.Sistemas como o Compras.gov, BLL, BBMnet e outros permitem disputa em tempo real, com total rastreabilidade. E os órgãos de controle estão cada vez mais atentos a práticas ilícitas.

Se você seguir o caminho certo, a transparência será sua aliada — não um obstáculo.

Por que sua empresa deveria vender para o governo?

O setor público é o maior comprador do Brasil. Só em 2024, mais de R$ 150 bilhões foram movimentados em compras públicas.

Empresas de todos os segmentos — alimentação, construção, equipamentos, mobiliário, materiais gráficos, informática, serviços de manutenção, segurança e até moda — estão faturando com contratos públicos.

Se você ainda não vende para o governo, está deixando uma fonte de receita previsível e escalável passar.

Como começar com segurança?

Com o suporte de uma consultoria especializada, você pode sair do zero ou escalar sua atuação no setor público, mesmo com estrutura enxuta. Eu, Diogo Toledo Matias, sou fundador da Licitação Tática Consultoria, e ajudo empresas de todo o Brasil a faturarem com licitações de forma ética, estratégica e recorrente.

Quer descobrir como?

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Vamos conversar sobre como sua empresa pode transformar licitações em lucro real.

Diogo Toledo MatiasEspecialista em Licitações PúblicasFundador da Licitação Tática ConsultoriaAvenida Paulista, 777 – Sala 102 – São Paulo/SP